FAse 1: Un e-commerce attivo, ma senza dati
Angelini Arredamenti è un negozio di arredamento con sede a Fasano in Puglia, con un e-commerce PrestaShop attivo da qualche anno ma mai veramente ottimizzato. Il traffico era tutto organico, nessuna presenza su Google Shopping, nessun tracciamento affidabile degli eventi e-commerce.
La difficoltà principale non era il prodotto: l'assortimento era buono, il brand aveva credibilità locale. Il problema era la visibilità digitale e l'impossibilità di prendere decisioni basate sui dati. GA4 era installato ma configurato in modo approssimativo: nessun evento personalizzato, nessun funnel tracciato, nessuna distinzione tra traffico di qualità e rimbalzi.
Il progetto è nato all'interno di Studio Polvo, con l'obiettivo di trasformare il sito da vetrina digitale a canale di acquisizione reale.
Fase 2: Fondamenta prima delle campagne
Ho curato la parte tecnica del progetto, in parallelo con Virginia Mastronuzzi che si è occupata della strategia brand, dei contenuti social e della strategia del blog. Le attività tecniche che ho gestito:
- Implementazione completa GA4 con eventi personalizzati per visualizzazioni prodotto, aggiunta al carrello, checkout e conversioni (WhatsApp e form)
- Setup Google Tag Manager con dataLayer PrestaShop: debug completo del flusso dati e configurazione di tutti i trigger rilevanti
- Setup Google Merchant Center e lancio Google Shopping tramite feed prodotto ottimizzato — canale partito da zero a marzo 2025
- Setup ed implementazione del Meta Pixel con eventi personalizzati
- Ottimizzazione delle pagine prodotto: struttura URL, velocità di caricamento, dati strutturati (Schema.org) per gli snippet di ricerca
- Creazione e configurazione modulo Abandoned Cart per il recupero automatico dei carrelli abbandonati via email
Fase 3: I numeri dopo 9 mesi
I risultati sono stati misurati tra marzo e dicembre 2025, confrontando il periodo equivalente dell'anno precedente. Il periodo non include investimenti in Google Ads su campagne brand o display.
| Metrica | Valore | Dettaglio |
|---|---|---|
| Utenti totali | +90,6% | da 10.386 a 19.796 in 9 mesi |
| Sessioni totali | +61,7% | crescita costante mese su mese |
| Google Shopping | 6.432 clic | canale partito da zero a marzo 2025 |
| Traffico organico | +35,3% | 11.737 utenti da ricerca organica |
| Traffico social | +95% | crescita notevole sul canale social |
| Visualizzazioni prodotto | 27.062 | dato rilevato da GA4 post-setup |
| Carrelli recuperati | 75 | via modulo abandoned cart (da zero) |
I risultati ottenuti sono frutto del lavoro coordinato fra la parte tecnica svolta da me e la parte di strategia social e blog svolta da Virginia Mastronuzzi. I dati degli eventi e-commerce sono stati rilevati correttamente solo a partire dal completamento del setup. I dati precedenti erano parziali per limitazioni del tracking pregresso.
I risultati: Il lavoro di base è il più impattante
Questo progetto conferma una cosa che vedo spesso: un e-commerce non cresce solo aumentando il budget pubblicitario. Cresce quando i dati sono affidabili, quando i prodotti sono trovabili su Google Shopping e quando le schede prodotto sono costruite per convincere non solo per listare.
La parte tecnica — tracciamento corretto, feed prodotto ottimizzato, SEO delle schede — è spesso più impattante di qualunque campagna. È il lavoro invisibile che rende possibile tutto il resto. E raramente viene fatto bene.
I risultati ottenuti non sono il frutto di una singola attività isolata, ma di un lavoro coordinato. La parte tecnica che ho curato: tracciamento corretto, feed prodotto, ottimizzazione delle schede ha permesso di misurare e valorizzare il lavoro di strategia social e contenuti del blog svolto da Virginia.
Senza dati affidabili, le attività editoriali e social restano difficili da valutare. Senza contenuti e strategia, il traffico tecnico resta sterile.
È in questo equilibrio che il progetto ha funzionato: fondamenta solide e contenuti coerenti, lavorando come un unico team all’interno di Studio Polvo.